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  • 強い会社はどんな営業をやっているのか?

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商品説明
「心ある」中堅・中小企業が、大企業、あるいは格上のライバル会社と互角に商戦を繰り広げて打ち勝ち、さらに立場を逆転させるための様々なノウハウとケーススタディを、実際の企業で展開した戦略情報とともに解説しています。
本書に掲載されている多数の事例は、「業種が異なるから為にならない」ではなく、あなたが自社を、あるいは部門を率いていくうえで、必ず活かせる場面が出てくることを想定して掲載しています。
ランチェスター戦略の概要を解説した書籍は数あれど、ここまで生の事例を掲載した書籍は、本書が初めてでしょう。
武蔵野流ランチェスター戦略を学びたい経営者の方は、必読です。

商品情報
【目次】
序 章 営業力を強くするために必要なたったふたつのこと
第1章 弱者には弱者なりの戦いかたがある
第2章 「強者」になったら戦いかたを変えよ
第3章 地域ナンバーワンになった「弱者」たち
第4章 強い営業部をつくるロールプレイング式教育ノウハウ
終 章 「強い営業部」を率いるリーダーとは
発売日:2014年4月14日
出版社:あさ出版